吴子剑：阿特兰斯是家具照明领域的领导品牌，在行业深耕20年，很想知道你最初是如何踏入家具照明行业的？

羊红军：这是一个非常偶然的机会，20多年前我还在从事非实体行业，但一直有一个做实体行业的梦。

一次吃饭，刚从德国回来的好友张大哥说起在德国家具展的发现，欧洲很多家具、柜子里装LED灯，这是个好方向，问大家有没有兴趣。当时20多人，大多是家具行业相关人士，都举手响应。

结果第二天早上，只有我一个人去了张大哥办公室。张大哥还惊讶我一个学计算机、搞IT的来干这个？我说我认定的事，就特别能坚持。就这样，我这个照明“新人”机缘巧合进入了家具照明行业。

吴子剑：那之后你们很快就建厂了吗？

羊红军：那时国内有些同行只做外贸，不愿做市场教育，国内对柜内装灯很陌生，用现在的话说就是没有完成基础的市场教育。

我想做自己的品牌，不想做海外代工，所以先花大半年钻研产品，产品完成后才组织生产。我清楚地记得第一个“工厂”是垃圾站旁20块一平方、200平左右的铁皮房，接待客户接待朋友，甚至都得准备个苍蝇拍。

吴子剑：进入到中国市场完全陌生的领域，当时遇到哪些挑战和困难？

羊红军：最大挑战是当时国内没有家具照明或柜类照明行业，20年前不像现在，设计师可以随时去米兰等地看展，能去看展的只有一些老板以及特别不错的设计公司，大部分人没有机会了解到国外的家具已经用上LED灯。

我们向国内家具企业介绍LED柜体灯时，他们都很诧异，完全没把家具和LED灯联系起来。

吴子剑：面对认知上的困境，阿特兰斯是如何突破的？

羊红军：与其说突破不如说攻破，我们用最“笨”的方法。大家不了解柜体灯光的好处，我们就带着两个很重的样板箱，一边柜子不带灯光，一边柜子带灯光，在各个工厂、展会展示，一遍又一遍的对比有灯和没灯柜子的现场效果。

慢慢地，全国实木家具都用上了柜体灯光，酒柜衣柜企业也加入进来。14、15年我参加建博会时很自豪，因为建博会上用灯的基本都是我们的客户。

毫不夸张地说，我们是国内柜体灯光最重要的普及者、推动者。

吴子剑：从艰难创业到成为家具照明领导品牌，你认为最重要的因素是什么？

羊红军：一是机遇，时代红利让我们占了先机，因为坚持“早出发”，才能第一个赶上了定制家具行业大爆发。二是技术，IT出身让我有产品思维，喜欢琢磨技术和产品，只有拥有核心技术才有核心竞争力。

中国首个“轻触调光开关”是阿特兰斯发布的，引领照明行业从传统机械按键开关向触摸感应开关迭代升级。

行业首发15mm超薄电源，颠覆传统适配器，建立新标杆。

行业首创“智能挂杆收纳系统”，实现智慧互联、监测交互等功能。当时很多大客户希望贴牌生产，我们坚持只做自己的品牌。

吴子剑：2B企业多扮演产品方案提供方，你坚持自主品牌之路，背后的思考是什么？

羊红军：这要回归初心，就是做可持续健康发展的实业。做贴牌、代工没了自主权，一定保障不了企业可持续健康发展。

我们一直在研发上加大投入，在国内、美国、欧盟申请并获得实用信息及发明专利，是行业专利证书最多的企业之一，被评为国家级高新技术企业、专精特新企业，品牌和技术是我们的护城河。

吴子剑：产业发展从标准化开始，作为领导品牌阿特兰斯是如何推进行业标准化的？

羊红军：早期家具照明的行业是很粗放的，甚至可以说没有标准。既然没有标准，那就建立标准。

家具柜体照明行业目前的标准，是我们联合行业专家、高校学者、行业协会一起发起建立的国标《家具中照明系统技术规范》。后面陆续作为核心起草品牌之一，参与起草《定制衣柜人因工效学要求》团体标准-T/GWIA 001-2022，《LED驱动电源技术规范》团体标准-T/GIES 012-2023。

2023年，我们又成为家具柜体灯光双国标发起者。今年我们再进一步在行业率先提出5A灯光标准，5A即耐久灯光、强大电源、人因控制、快捷安装、生活美学五大价值标准，我们希望能够重新去定义灯光的一个高标准，帮助B端伙伴建立采购标准，把高品质的产品带给C端，让高品质的光普惠每一个人。

吴子剑：国家提出高质量照明发展，你如何看待照明行业发展趋势？

羊红军：有几个趋势非常的明显。一是智慧化照明，随着人们对舒适、便捷生活环境的追求，智能照明成为家居照明的重要趋势。

二是个性化照明，随着消费者需求的多样化，个性化与定制化成为家居照明的重要趋势。特别是新一代的消费群体，更倾向于根据自己的需求和喜好，定制个性化的灯具与灯光。

三是健康照明，光与健康的关系越来越受到重视，灯具产品趋向于模拟自然光、太阳光。四是节能环保‌，在国家双碳战略目标下，节能低碳和绿色环保成为照明设计的重要指标。LED照明行业作为绿色低碳发展的重要领域之一，照明产品的能效和碳排放计算变得很重要。

吴子剑：面对趋势变化，阿特兰斯怎样迭代进化以保持领先？

羊红军：这是个深刻话题。今年我们花大量时间思考核心问题——如何升级阿特兰斯的产品与服务体系。趋势可用一句话概括：从光与空间、光与家居发展到光与人。

我们的进化路径也清晰了，即用户导向的照明产品、人因照明的技术路线。我们和南京林业大学等国内光学研究领先的高校开展产学研合作项目，并成立人因光学实验室。

全新开发因人而变的新一代照明系统——悟空照明系统，打造更懂你的光。

吴子剑：在人因照明的技术路线上，什么样的光算是更懂你的光?

羊红军：你看光，无处不在，我一直认为，光不是一道物理的光束，光是一份爱的礼物。应该在你最需要的时刻，用你最喜欢的方式，如期而至。

我们一直在思考一个问题光如何服务人、服务家，这是“人因照明，因人而变”设计理念的源头。

回归人的需求，重塑光的照明、氛围、健康、情绪、美学五重价值，打造更懂你的光环境。

4.用光和爱，点亮亿万家庭的美好生活

羊红军：谈不上应对，要有平常心。商业竞争适者生存，争加剧会加速行业淘汰与整合，我们要勇敢面对。我认为一定要摆脱价格内卷，要在产品和服务上竞争，去寻求为客户提供价值溢价。

目前，阿特兰斯与家具行业上市企业，合作覆盖率达75%以上，在意大利、西班牙等国也有我们的代理商。别只盯着国内竞争，要去老牌资本主义国家竞争，中国企业要走向国际化，把行业做高端。

吴子剑：前20年阿特兰斯做到家具照明领导品牌，下一个20年如何布局？

羊红军：昨晚接待一位从新加坡回来的客户，他对我们把工厂开在写字楼里感到惊讶，我说这叫先进制造业工业上楼。我们看到随着智能时代来临，消费者对人居环境有更智慧化、艺术化、个性化的家居光环境需求。

第一个20年我们成为家具照明领导品牌，下一个20年，我们将目光迈向另一座“山”，做家居光环境追光者，进驻并布局更多海外市场。

从中国家具照明领导品牌成长为全球家居光环境的国际品牌，实现用光和爱点亮亿万家庭美好生活的梦想。