引言

图片

2024年是习近平总书记“三个转变”重要论述提出十周年,民族品牌意识空前觉醒,各地推动品牌建设热潮;在追求卓越质量与品牌发展的征程中,《特区品质》杂志,作为质量管理类高端权威刊物,有着非凡的影响力。它是深圳市市场监督管理局、深圳市科技工贸和信息化委员会等政府部门为业务指导,深圳质量协会主办的质量管理类高端权威刊物。以“发现全球质量、传播深圳质量”为办刊理念;品读深圳质量,弘扬质量文化,推广质量品牌。


本文《进化驱动增长 成就超级品牌》被收录在2024年第3期《特区品质》杂志当中,这是对超级品牌在质量与品牌领域研究与实践上的极大认可。超级品牌希望本篇文章能为广大读者在探索品牌进化与增长之路时提供有价值的见解和启发。


中国十大品牌策划人-吴子剑






c20cf605aee17b237406826173494e25.jpeg

        在上期文章中,我们深入探讨了品牌进化论、新特性和新品类。本期文章将讲述品牌进化论当中的新场景、新迭代两大路径,进一步剖析品牌在持续变化的环境中如何实现升级,从而为品牌建设和发展带来更全面、更深入的洞察。



路径三:新场景


场景,是在合适的时间和地点,满足用户的需求。一些品牌通过场景创新激发出用户的需求,或者让老产品焕发出新的场景应用,从而脱离了原有的竞争,获得了成长。



ab8329011b40d019a7b6ca9125e0e602.png

激活新场景的方式可以是场景创造:创造一个全新的场景来建立起自身与其他品牌之间的竞争壁垒。很多时候,中国的酒文化都是劝酒、拼酒,来自华昱的衡寿酒提倡的“雅人雅饮”便是基于这一基础开创的新场景;也可以是场景迁移:顺应消费需求的变化,将原有的消费场景迁移转变成了另外一种,为品牌注入新活力。甚至可以将企业的核心技术,运用到其它领域或行业,为企业找到新的增量市场;或者是场景扩张:在原有场景的基础上扩大到覆盖更多场景。深圳本土品牌富锦食品就是从“中秋就送富锦月饼”扩张到“吉庆时刻有富锦”,给品牌带来更多的增量。

润金店——见证每一个闪耀时刻


a10c97170520d6643bfb286428d6d474.png

       拥有二十多年历史的润金店,一直坚持匠心品质,采用大颗粒的天然宝石、饰以繁复精致的珠宝工艺。然而在市场当中,却不得不面对一些大众珠宝品牌“小颗粒、半宝石、简单镶嵌”产品的价格挤压。

如何致胜?超级品牌战略咨询敏锐洞察到女性愈是在重要时刻,愈会华彩盛妆出席。引领润金店抓住“女性意识觉醒”的时代契机,通过场景扩张,将大颗粒高端华彩珠宝优势与“女性闪耀时刻”的场景关联在一起,宴会、获奖、婚礼、纪念日......只要是品位女士觉得值得铭记的时刻,都有润金店珠宝的见证与陪伴,只有润金店的华彩珠宝艺术,才能匹配品位女士的耀眼光芒。

润金店在全国多家门店举办了一系列以“润金店,见证你的每个闪耀时刻”为主题的品牌活动,邀请专业的老师指导女性VIP用户搭配最合适的珠宝和造型,让她们尽情绽放华彩之美。还推出“臻美女人”内容社群,让每一个用户与品牌深度黏合,鼓励每一位品位女士勇敢寻找真我,以品质生活为理想目标,打破以往传统思想的束缚,让生活的每一个瞬间都能率性绽放。润金店陪伴品位女士的一生,记录她们的每一次绽放,让精美绝伦的珠宝,照亮每一个值得铭记的重要场合。用华彩珠宝艺术,见证每一个闪耀时刻。


习酒封坛——重塑酒的消费场景


d77c5887bdcbde8831b832c4d1c6d4b5.png



       在消费升级的浪潮中,酒,这一传承千年的文化载体,正经历着前所未有的场景蜕变与革新。传统上,酒的核心舞台聚焦于礼赠的温情、宴请的盛况与收藏的雅致,然而,单一场景的局限已难以满足现代消费者多元化、个性化的需求。面对这一挑战,超级品牌战略咨询深入剖析了消费者在酒消费领域的新需求、新期待,为习酒封坛开创性地扩张了新的消费场景,实现了从单一到多元的华丽蜕变,更是习酒封坛品牌自身的一次深刻转型与升级。

超级品牌战略咨询为习酒封坛提出“美好时刻,习酒封坛”的产品定位,助力习酒封坛创新打造了礼赠贵客、商务宴请、事业封坛、藏酒收藏、喜悦家人五大美好场景,以专属高定来满足酒友贵客因时定制、因事定制、因客定制的个性化需求。同时,在全新的产品定位下,习酒封坛顺势推出“经典封坛”、“典藏封坛”、“珍藏封坛”三款高定酱酒,让每一个美好时刻,都有尊贵的、典雅的习酒封坛相伴。



路径四:新迭代


品牌的新迭代是在环境变化和竞争变化的双向驱动下,突破原有的限制,通过创新推动行业的迭代与升级,从而满足消费者更新的需求,成为行业的引领者。



95f4b24d51153d795a0574c625a33878.png

品牌迭代可以从三个不同的角度来进行,它们分别是升维、降维和跨界。升维迭代可以理解为品牌从现在的阶段进化至一个更高的阶段。就像随着消费升级的到来,很多企业开展新零售,对传统线下店等只具备单一模式的企业进行了升维打击;降维与跨界同样如此,分别通过在低纬度层面做到极致、跨入其它维度进行颠覆创新,在毫无硝烟的战场便将竞争者淘汰。电车对于传统燃油车便是一种降维迭代,如今各家手机厂商宣传的拍照功能对于照相机领域是一种跨界迭代。这是一个不迭代对手就会被对手迭代的时代,品牌应该要主动出击,颠覆传统掀起行业浪潮。


冠德石油——战略升级“新一代的品牌油站”



图片



        一直以来,加油站行业是一个极其传统又同质化竞争的行业,服务单一、业务单一,竞争以价格战为主。如何突破传统的油站+便利店业务模式、如何突围价格血战、如何实现油站行业创新迭代?

       超级品牌战略咨询为冠德石油制定“新一代的品牌油站”战略,脱离传统油站低价格实现率、低品牌忠诚度竞争。抓住车主群体年轻化趋势,提供个性化、多元化、品牌化的专属服务。

新一代的品牌油站战略以消费者为中心,提出了三个“更进一步”。一、智慧更进一步:以智慧油站和智慧服务,将加油站打造成车主出行的智慧驿站,让智慧支付贯穿油站的支付场景,摄像头扫描车牌完成扣款,无需排队、下车、扫码,真正实现“加完油,直接走”。二、耐力更进一步:与世界500强实验室联合研发,推出“保护引擎、动力强劲”的赛事级冠德五星燃油,内添加专属的清净剂及动力剂,比传统燃油动力更强、耐力更持久,因出色的性能表现成为CEC中国汽车耐力锦标赛官方指定用油。三、探索更进一步:聚合车主成立黄骆驼车友会,搭建一个“人、车、生活”平台,建立与会员的深度关系,与车主一起去探索世界。

此外,超级品牌战略咨询还帮助冠德石油成功打造了第二增长曲线-福利社,从传统的便利性消费升级为福利型消费,以返券好物和优质服务,全方位颠覆传统油站便利店的经营模式,实现从油站终端单一场景到线上线下多元场景消费的升级,让车主做到“福利多,加油省”,引领行业变革浪潮。

如今,在“新一代的品牌油站”战略长期助力下,冠德石油已成为行业的创新标杆,实现品牌的持续增长。


追觅——全能扫拖一体机器人


80fb112fc01a45da33b09e4f1cb0ca6f.png

在智能家居清洁电器领域,随着消费者对家居清洁便捷性与高效性需求的持续演变以及市场竞争格局的动态变化,产品迭代升级成为企业保持竞争力与引领行业发展的关键驱动力。追觅品牌精准洞察这一趋势,积极推动产品创新迭代,以追觅 S10Pro 全能扫拖一体机器人在扫地机器人和拖地机器人的基础上实现了重大突破与升级。

追觅 S10Pro 全能扫拖一体机器人是在传统清洁机器人功能整合与拓展基础上的智能化、多功能化革新,是一种极具前瞻性和实用性的家居清洁综合解决方案。传统的扫地机器人主要专注于地面灰尘清扫功能,拖地机器人虽增加了拖地功能,但在整体清洁流程的完整性与便捷性上仍存在局限。追觅 S10Pro 全能扫拖一体机器人则将扫地、拖地以及烘干功能有机融合,实现了从单一功能到多功能一体化的跨越。它不仅能够高效地清扫地面各类灰尘垃圾,其强大的5000Pa 吸力可轻松应对毛发碎屑等,还能通过精准的智能控湿拖地系统深度清洁顽固污渍,并且在清洁完成后利用先进的烘干技术迅速使地面干爽,有效避免了因潮湿导致的细菌滋生与异味产生等问题。

此外,该产品搭载的智能避障系统与智能语音控制功能,进一步提升了用户操控的便捷性与智能化体验。这种一站式的清洁体验极大地提升了用户的家居清洁效率与质量,满足了现代消费者对于智能家居清洁产品高效、便捷、全面的新需求,彻底改变了传统清洁机器人的使用模式与用户体验这不仅是追觅品牌在智能家居清洁领域创新发展的核心体现,更是为广大消费者打造高品质家居生活的有力支撑,引领着整个家居清洁电器行业朝着多功能集成化方向不断迈进。



当前,中国经济正从高速增长转向高质量发展,中国品牌如同一颗颗璀璨的星辰,正以前所未有的姿态重塑全球商业版图,奋力谱写全新的篇章。超级品牌战略咨询也必将坚定不移地持续践行中国超级品牌战略,为打造更多具有国际竞争力的中国品牌而不懈努力!在此,我们愿将吴子剑博士常言的“三个相信”作为共勉之语,与大家共勉:“相信中国的力量!相信品牌的力量!相信进化的力量!”。

返回
  • 微信好友
  • 微信朋友圈
  • QQ好友
  • QQ空间
  • 微博
  • 复制
取消