抓住黄金十年，2018品牌如何进化？
近年来，“消费升级”被越来越多的人频繁地所提及。它是社会发展到一定消费水平的一种反映。有数据表示，2017年，我国的GDP已达到12万亿美元，成为全球第二大经济体。
若继续保持这样的发展趋势，在刚拉开篇章的2018我们可以清晰地预见，消费结构还将不断升级，同时也为超级品牌的生长崛起提供了一张巨大的温床。
那么品牌在这样的环境与机会当中，应如何顺应消费升级的浪潮，在众多相似的竞争对手里，抢先占据消费者心智并成功立足？
超级品牌战略专家吴子剑先生带着自身二十年行业经验的实践心得，专门就这一点和我们详细分享、讲解如何利用四条进化路径在2018的中国年里，打造出中国的超级品牌！
未来十年，中国品牌进化的黄金时代
吴子剑先生认为，自2018年开始的未来十年里，将是中国品牌进化的黄金时代。在各个领域将诞生大量的新品类、新场景和新品牌，中国拥有足够的空间诞生过百亿美金市值的消费品牌。中国的企业家们应该趁势抓住这个机会，迅速地进化自己的品牌，成就超级品牌。
物竞——竞争变化给品牌发展带来无限可能
当前我们的竞争环境正发生着不可思议的变化，这些变化大大缩短了成就超级品牌所需要的时间。
通过资本和技术的驱动，中国供应侧发生了很大的改变，产业端的效率明显提升，商业模式也随之变化得更加多样，这一现象为各个品牌大大拓宽了销售渠道。
移动互联网的发展，通过创意杠杆使传播壁垒消除，无不意味着一个共同的信号：消费升级大时代已悄悄来临，品牌的发展将会获得更多的资源和机会。
天择——消费群体迁移，注重提升理想自我
未来十年，我们的消费群体也都发生了改变。
主流消费群体形成了板块的迁移，80后、90后成为了消费主力。这拨人的消费能力强，消费心理不同于上一代，他们的消费更注重品质，更注重品牌带来的自我表达，更追求迅速便捷。消费结构因此也带来了改变，由衣食住行的消费转变为追求品质性的生活。
消费群体的迁移、消费心理的变化、消费结构的变化将带来前所未有的消费市场变革。以下3组数据将完美地呈现，中国品牌未来十年面临的巨大市场机遇。
麦肯锡2016年的报告预测，未来15年中国将贡献全世界消费市场增量的30%。
到 2030 年，中国家庭恩格尔系数将达到 18%，也就是说，每个家庭食物支出将占总支出的不到 1/5。消费方式和消费结构将发生很大变化，除了食物之外，还有额外的购买力。
波士顿咨询公司预测，到2020年，中国的消费市场仍将扩大约一半达到6.5万亿美元的规模，增量相当于当下英国消费市场的1.3倍。
历史借鉴——生产大国转向消费大国的阶段
放大时间的长河，从其它发达国家的发展历史中，我们或许更能理解，当前中国经济正处于生产大国转向消费大国的转折期。
二战后的美国就是处于同样的阶段，从1950年到1970年的这段时间中，诞生了大量大家耳熟能详的超级品牌。比如沃尔玛、迪士尼、麦当劳等。而日本，也在1975年到1990年这个阶段，迅速复苏经济。随着国内消费的增长，也诞生了一批超级品牌。比如三宅一生、无印良品、全家便利商店等。
我们正处于生产大国转向消费大国的转折期，未来十年，中国将有机会诞生大量的超级品牌。对于未来，我们要有充足的信心。
未来十年，是中国品牌的黄金时代。各位企业家一定不能错过这个发展浪潮，抓住机遇，迅速地进化你的品牌。那么，究竟要怎样进化品牌呢？吴子剑先生给出了四大进化路径。
四条品牌进化的路径
品牌进化四条路径，从竞争驱动和环境驱动两个纬度中诞生，分别是：发展新特性、开创新品类、激活新场景、推动新迭代。
路径一：发展新特性
为什么需要发展新特性？伴随着消费升级，我们的消费变得多元化。举个例子，十年前我们买牛仔裤，只会关心腰围大小裤子颜色。今天我们买牛仔裤，会关心裤子是否破洞，裤子是否喇叭裤型，裤子是否砂洗磨白等等。
当消费多元化发生的时候，一个企业如何利用自身优势满足这种新特性，满足消费者这种多元化的需求呢？
在考虑比同类做得更好的时候，更要积极思考如何做得不同，因为两个强势品牌无法占据同一位置。只有某一方面做到极致，才能拥有品牌的一席之地。吴子剑先生给出了3个发展新特性的方法。
1. 异向差异
形成与竞争对手不同的差异。你如果成为不了草原上跑得最快的马，你可以成为草原上最壮实的马。
2. 对立差异
形成与竞争对手相反的差异。
例如奔驰说自己宽大沉稳，宝马就说自己充满驾驶的乐趣。
可口可乐说自己经典，百事可乐就说自己是年轻一代的选择。
3. 切割差异
从竞争对手已有的份额中切割一块。
例如清扬就用“去头屑分男女”的主张切割了海飞丝的市场份额。
在品牌发展新特性的过程中，有的时候不必强行去找。往往品牌的新特性本自具足，无需外求。
千万不要坐在金矿上而不自知，品牌们需要重新审视自己，洞察那些被忽视被低估的品牌特性。
路径二：开创新品类
为什么市场上会不断涌现新品类？传统品类结构升级、服务娱乐品类提升、养老品类提升、健康品类提升、低线城市消费崛起都有开创新品类的机会。
开创新品类秉承着心智第一的原则，品牌要占据消费者心智中，品类第一的品牌印记。怎么去开创新品类呢？3个方式帮助品牌开创新品类。
品类分化；分化是商业界发展的原动力，市场越成熟，竞争越激烈，分化的程度就越高。在一个大的品类中，主动去促使品类分化，占据新品类心智。
品类占据；在品牌的品类中，没有超级品牌，没有领头羊。这个时候，你可以去占据它，成为品类中的超级品牌。
品类杂交；一个领域和另外一个领域的交错，诞生了一个新的品类。互联网+电视诞生了互联网电视，旅游+医疗诞生了医疗旅游。
路径三：激活新场景
在消费升级的过程中会诞生很多新的消费场景，这些消费场景诞生的原因有以下几个方面。第一，我们的生活方式提升了，原来没有出现的场景，现在出现了。第二，消费场景的分化，例如穿衣服原来分上班穿的衣服和下班穿的衣服，现在分健身穿的衣服、去国外旅游穿的衣服、出席晚会穿的衣服等等。第三，线上线下场景融合。
我们尝试激活新场景，也有3条路径可以选择。
1. 场景创造
原来没有的消费场景被创造出来，绑定这个消费场景。
例如江小白开创了一个年轻人小聚小饮的场景。
2. 场景迁移
从原来的消费场景迁移到另外一种消费场景，激发新的需求。
例如香飘飘从冬季暖饮场景迁移到小饿小困场景。
3. 场景扩张
从原来的消费场景扩大到更多的消费场景。
例如富锦食品从中秋场景扩张到新年场景，再扩张到所有欢乐的场景。
路径四：推动新迭代
生物总在进化中不断跃升，进化成更高级的动物。激发我们品牌去思考，如何在竞争环境中，如何推动品类的新迭代，让品牌占据行业未来？我们也有3条路径可以选择，推动新迭代。
1. 升维迭代
品牌率先推动整个行业走向更高的地方，
升维迭代最典型的品牌就是苹果iphone。
2. 降维迭代
降低维度，推动行业往更便宜更便利的方向发展。
例如晶体管的收音机降维迭代。其收音效果没有真空管收音机效果好，但更加方便携带。
3. 跨界迭代
原来的同行业竞争变成跨行业的竞争，颠覆了整个行业的发展。
例如美团导致方便面销量下滑、滴滴成为出租车公司的竞争对手等。
通过分化找到超级品类，通过进化成为超级品牌。而为超级品牌创造一个无法被撼动的地位离不开这六大步骤：超级梦想、超级口号、超级图腾、超级营销、超级定位、超级传播。
总结
面对消费升级的大背景，吴子剑先生分享了4条品牌进化的路径——发展新特性、开创新品类、激活新场景、推动新迭代。这四大路径指引我们去思考，究竟哪条路径最适合自己。但不管用哪条路径，我们都要把消费者心智牢牢占据，努力成为各自领域的超级品牌。
洞察消费者，找到超级梦想、提炼超级口号、规划超级图腾、打造超级营销、明确超级定位，然后在消费者心智中开启一场品牌超限战，成就一个超级品牌！