如何让别人瞬间记住你的品牌
上一期已分享了『五步打造超级品牌』的前两个步骤：超级梦想、超级定位。接下来继续为您分享吴子剑先生关于打造超级品牌的秘密。
当你确立了超级梦想，明确了自己的方向和定位之后，下一步要做的就是：找到属于自己的超级口号，建立品牌口碑；形成超级图腾，在消费者心中留下最深刻的烙印。
好口号的标准是什么？
检验好口号标准之一：当你一提起品牌名字，品牌的口号随即浮现脑海。
而最糟糕的情况是一个品牌想证明自己的产品有多牛，结果说了半天，消费者听到最后也不知所云。最好的办法就是：只用一句话表达。
举一个成功的案例 ——“怕上火，喝王老吉！”
这不是很普通的一句话么？究竟好在哪里？
好就好在这简单的7个字却引起了一连串的消费驱动：
1、告知你购买的理由；
☟
2、 刺激你的消费行为；
☟
3、 帮助你在把它分享出去时就用这句话
仅用一句话，就把前中后三个步骤全部搞定，简单、精准！瞬间就让消费者深记于心。
\ 01 /
超级口号是怎样炼成：
基于用户洞察，成于用户口碑
好口号就一定是非常漂亮或严谨押韵的一句话吗？不是。
超级口号最核心的难点不在于口号的提炼或怎么用文字表达，而在于洞察消费者的心智，知道使用哪一种沟通语调，才能瞬间击中消费者的心。这就好比你跟朋友聊天，聊着聊着他突然流泪了，肯定是因为你的某句话恰好触动他心里最柔软的地方。
比如“脑白金”的广告，也许你会觉得“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句话恶俗，但这句口号背后却是经历了深刻的用户洞察才得出来的：
脑白金产品的受众群体？ —— 老人
这一群体消费观有什么特点？ —— 节俭型消费
直接告诉老人脑白金很好让他自己买可行吗？ —— 这很困难
若换作孩子买给他、下属送给他？ —— 老人嘴上“不要不要”，“身体”却很诚实，用完还把空箱子故意放着在孩子面前。
只有经历了抽丝剥茧般的用户心智洞察，才能做到口号一出来就直抵人心。
而为什么脑白金的市场定价是128元，而不是商品定价最喜欢的9字尾套路99元？要知道，这是一款送礼产品，99元就相当于送几十元的东西，128元就是送人上百元的东西。很明显对于送礼人来说，“上百元”比“几十元”听起来有面子多了。
所以，无论是口号还是定价，都是深刻洞察消费者之后的结果，超级口号从来都不是拍脑袋马上想出来的，这中间需要经历漫长艰难的思考、分析。当你“摸清”了消费者的心思，直击消费者的内心最渴望的需求，还担心他们对你的品牌无动于衷吗？
\ 02 /
超级图腾——在消费脑海留下最深的烙印
完成了超级口号这一步，你以为品牌之路越发清晰，就可以开始做品牌传播了？
不，你会发现此时做品牌传播将非常低效，即使你传播了十次，消费者也不会记住你的品牌。因为在做传播之前，必须先在消费者脑海里“植入”最深的印记——品牌的图腾。
那么图腾有哪些呈现形式？
一个符号——Nike
Nike的品牌logo原先由“NIKE”和“对勾”组成，1995年之后，就只留下一个“勾”。
你会发现，你更容易记住后者，因为视觉语言越简单，往往给人留下的印记越深。
而且Nike面对的消费者来自世界各地，一个无比简单的Logo，没有任何发音、没有多余字母，只有一个强大的符号，但就是这样简单的符号才能跨越所有的民族、国家，成为所有人都看得懂的独特语言。
一个IP——印猫网
超级图腾呈现的方式不仅限于一个符号，也可以是一个IP。
比如印猫网，印猫网想要做行业第一的理念源自于“不想当老虎的猫不是好猫”——中国的布老虎衍生出来的猫的形象。
一个人物——褚时健
一说到“褚橙”你会想到谁？大家立马想到褚时健，但是早期几乎没有人知道他品牌的名字和logo，在升级之后他们真的干脆把褚时健的头像作为品牌的符号。
所以，一个人物，也可以成为一个超级图腾。
人生的路难免曲折，激励的力量使人前进，消费者购买的与其说是产品，不如说是褚时健给予人们的精神激励。而他的产品是行业里的5倍溢价，原先只需1块钱就能买到的产品，为什么人们愿意花5块钱价格购买？
这看似不符常规，其实很符合市场的逻辑。
企业通常大多习惯于把做到70分的产品卖70元，做到80分的时候，可以卖200元，达到90分的时候你甚至可以卖1000元！但是当你以为做到60分时可以卖60元，其实只能卖30元，所以，你才不停地亏损。
当然褚时健的产品价格比其他品牌高出那么多，不光是因为产品的品质，更多的是品牌带来的价值。
超级品牌的塑造，在“梦想”和“定位”的方向引导中开始，通过对消费群体的精准洞察，形成独特的“口号”和“图腾”，继而建立品牌口碑和烙印，有了前期大量而缜密的准备工作，才能到最后一步——超级传播。
这是最后一步也是最关键最重要的一步，将在下一期文章重点分享，期待下期与您再见！