吴子剑:价值创新推动品牌进化
发布时间:2024-05-27 15:50:56

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近日,国家发展改革委等部门联合发布《关于新时代推进品牌建设的指导意见》,肯定了自党的十八大以来品牌建设工作的显著成效,强调了中国品牌日系列活动连续多年举办的重要成果,提出了未来的品牌建设目标及重点任务,为新时代品牌建设指明了方向。


两个目标:

  • 到2025年,品牌建设初具成效,品牌对产业提升、区域经济发展、一流企业创建的引领作用更加凸显,培育一批品牌管理科学规范、竞争力不断提升的一流品牌企业;

  • 到2035年,品牌建设成效显著,中国品牌成为推动高质量发展和创造高品质生活的有力支撑,中国品牌综合实力进入品牌强国前列。

三个任务:

  • 突出供给创新,培育产业、区域品牌和一流品牌企业;

  • 强调需求牵引,有效激发品牌消费潜力;

  • 促进开放发展,推动中国品牌世界共享。


与国家品牌建设总体思想接轨,在诸多专家学者的倡议下,在中国优秀企业的呼吁下,在各界协会组织的推动下,「2030超级品牌计划」应运而生!在「超级品牌创新大会」上重磅亮相!在2030年前,帮助20家企业突破百亿市值!30家企业成为细分领域的超级品牌!


用超级品牌联盟极具前瞻性的战略赋能、极具实战性的知识赋能、极具爆发力的资源赋能、极具价值力的资本赋能,在新价值、新技术、新消费、新商业的环境下,发现、培育、打造一批在全球竞争格局中快速崛起的中国超级品牌。


自2016年举办首届以来,「超级品牌创新大会」见证并推动着中国品牌的蜕变、消费浪潮的改变、新兴超级品牌的崛起。每届大会均顺应当下市场环境及趋势变化,向世界展示中国品牌成果、讲述中国品牌故事,向中国品牌领袖揭晓最前瞻的消费趋势、传播最实战的创新打法,推动中国品牌向前。


8月28日,第六届深圳国际品牌周品牌专场活动「超级品牌创新大会」在深圳罗湖成功举办!大会现场汇聚数百位粤港澳大湾区企业代表、中国知名企业领袖、专家学者、营销精英,聚焦“价值创新”的核心议题,一起用品牌创新智慧推动中国品牌持续向前!

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大会上,超级品牌战略专家吴子剑先生发表了《价值创新推动品牌进化》主题演讲,一针见血地指出面对世界百年未有之变局,为客户、为社会持续创造价值,才是一个企业能够存在的根本。


吴子剑先生表示,价值创新是一个发现价值、创造价值、传递价值,最终结成价值共同体的过程,并以市场中的案例为佐证,结合前瞻思想与方法论,为大家剖析优秀品牌们价值创新的实战打法。


一、发现价值,是品牌营销的起点

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吴子剑先生表示,发现价值是品牌营销的起点, 并为参会嘉宾讲解了价值确认三圈模型,强调品牌应当将自身的价值放进去重新审视,只有全部满足才能叫核心价值。


  • 竞争对手未提供的价值

开展竞对分析,你所提供的价值,竞争对手在提供吗?

  • 组织能提供的价值

我们能提供什么?通过创新提升价值链、开发新产品、开创新模式找到自身价值。

  • 顾客关注的价值

观察顾客使用产品的方式,了解使用产品时的问题,询问顾客心目中的理想产品,请顾客评价企业的产品创意,通过大数据获得顾客反馈,在品牌社区鼓励粉丝讨论,鼓励顾客共创产品。


二、价值再造的四个动作

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吴子剑先生表示,当企业发现自身价值不正确的时候,可通过价值再造的四个动作,为品牌创造出新的价值,并现场为大家拆解了燕之屋的价值再造案例,如何将传承千年的燕窝在新时代找到新的价值,实现连续多年全球燕窝销量领先。


  • 剔除旧价值

洞察到挑毛、泡发、炖煮的麻烦,燕之屋为新一代消费者剔除这些步骤。


  • 减少小价值

燕之屋引领行业制定标准,让大家买到好燕窝,并减少大家的炖煮时间。


  • 增加大价值

燕之屋增加品质承诺、吃燕窝的便携性、燕窝本身的文化感、购买燕窝的尊贵感。


  • 创造新价值

开创全新“碗燕”品类,满足新一代消费者“随时一碗好燕窝”的需求。


三、价值传递,是品牌营销的关键

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吴子剑先生表示,没有传递的价值跟无法感知的价值,等于没有价值。价值传递就像抛出一张A4纸,需要满足三要素。


  • 传递的方向

传递的人群是否正确?传递的渠道是否正确?


  • 传递的锐度

品牌主打的价值是否足够尖锐?是否能直击消费者心智?


  • 传递的力度

传递价值的力度是否足够大?是否比竞争对手更用力去传播?


在传递价值的过程,还可以善用价值锚,锚定一个可感知的价值,例如乔布斯锚定带触摸屏的iPod、手机和互联网设备,传递了iPhone的价值;尤加石化锚定赛事级燃油的概念,传递Uplus超动力燃油的价值。


本届超级品牌创新大会,吴子剑先生长达二十多年的品牌管理领域实战经验,及倡导的极具前瞻性的战略定位思想,令在场的企业家获益良多,纷纷点赞。


不少企业家在大会上意识到通过价值创新与用户结成价值共同体的重要性,找到了自身品牌的问题所在,并表示将重新审视品牌的价值是否还适用当下消费者,价值是否精准传递出去。相信在超级品牌创新大会及各界参会嘉宾的推动下,越来越多的中国企业将走向品牌创新之路,在全球商业战场上展现中国品牌的力量!


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