说到大卫，许多人第一反应便会联想到米开朗琪罗著名的雕像作品《大卫》。据《圣经》记载，大卫仅仅凭借一块石头，就击败了一头巨人而被以色列的子民奉为英雄，成为了以色列的第二个国王。大家可以看到在大卫雕像的左手上拿了一个甩石机，他就是凭借这一小小的装置用石头击中巨人额头使其昏倒，然后没有武器没有盔甲只身前去用巨人的刀割下了他的头颅。 

每个企业从这一故事中都要考虑的是，你的企业想要获得增长，就必须找到属于你的那块大卫之石，找到你的核心驱动要素，它可以是从战略、模式、渠道、产品、场景、体验、形象和传播等任一要素来驱动，下文将对这八大要素进行一一讲解。

战略创新

战略一词来自于军事学用语，它的核心目的是通过一系列的布局让你在竞争当中处于优势的位置，并且发挥杠杆作用。

被大众所熟知的美团拥有两大核心业务，一是餐饮配送，另一种则是餐饮到店服务。除此之外，美团还布局了电影、出行、酒店等，如此复杂的业务线让人不禁好奇，美团的战略定位到底是什么？

可以肯定的是美团是一家电子商务公司。中国的电子商务分成两类：一类是食物电商，这一品类被阿里巴巴占据；另一类是生活服务类电商，美团在这一领域占据了绝对的优势，并分割了大部分的市场份额。

当你在这一领域具有充分的优势时，便可以发挥杠杆效应的作用，将资源投入到一个突破极点，从而拉动整体的增长。美团的战略十分清晰，以“吃”作为品牌的突破极点，将自己打造成一个“吃+平台”，利用这一最大、最高频的消费，获得大量的流量从而往其他业务线引流。

美团酒店就是这一战略下的受益者，一年订出两亿间的好成绩甚至让许多人表示质疑，因为在大众的认知里平时出差旅游订酒店都是通过携程、去哪儿等平台来订的。但其实预订酒店分两种类型，一种是出差旅游时的酒店预订，一种是本地休闲的酒店预订。本地预订酒店市场一直都在，尤其是在中国二三四线城市里，它的市场份额占比甚至超过40%。

于是美团酒店看中了这一未被其他品牌占据的巨大潜在市场，从中切割抢先布局牢牢霸占了本地酒店线上预订业务。去年三月份美团所公布的数据显示，其间夜数超过了整个携程类品牌的订单量。

从美团酒店的成功里值得企业去考虑的是，当你想要选择战略创新这一条路径的时候，一定要保证让自己处于竞争的优势位置，这样才能保证你所动用和投入的企业资源，能够发挥最大化的杠杆作用。

模式创新

模式创新的关键在于重新组合你的资源来满足市场。这其中有一个很经典的案例那就是拼多多的成长。数据显示，微信这一超级APP的月活数量是10点多亿，而淘宝的月活数量是7亿，那么中间这3点多亿的人是如何解决线上购物需求的？为什么没有去淘宝呢？

因为这些人主要都是低线城市的低消人群。拼多多用了一个十分简单的模式创新，便将他们的购物需求成功激活，那就是单频的拼团购物。利用如此简单的一种模式，便开启了3点多亿人消费力，但是这个模式创新不是因为拼团，而是通过拼团这种手段，看到了背后的那群具有同样的消费潜力、同样消费喜好的消费者。

拼多多模式创新的核心是找到了人货关系的重新链接。原本淘宝的人货关系是人找货，人们主动去搜索货品，而今天拼多多做的是货在找人，这才造成了模式的创新。

同样还有一个案例也是模式创新，它就是茑屋书店。如果你想买一本书，你可以去亚马逊、当当、京东。但是消费者之所以买书的真正原因，是想从书中想要获得的是他想要的那种生活。所以茑屋书店给自己的定位不是一个书店，而是关注用户的生活方式，成为一个生活方式的提案场所。

当你去到茑屋书店你会发现他们的产品陈列跟所有书店都不一样，他们在用你的生活体验、生活方式来进行陈列，在烹饪书籍区域你可以在看书的同时购买书中所提到的原材料；在旅行区域甚至还有专业的工作人员为你提供旅行的服务。

今天茑屋书店被大家津津乐道的是他的用户经营模式，他在模式创新的过程当中抓住了十分重要的一个点，那就是关注买书背后的那个人所想要的生活方式。

渠道创新

原来我们购买海鲜食材会去超市买，想吃海鲜大餐就会直接去海鲜餐厅，买海鲜和吃海鲜这两个渠道从来没有交织在一起。今天有个品牌既可以购买新鲜海鲜，也可以做好了直接给消费者吃，还可以半个小时之内配送到家，他就是盒马鲜生。

盒马鲜生运用一店二仓五中心的方式，重新定义新零售，一个店铺两个区域，销售区和物流配送区，既是超市中心又是餐饮中心，还是物流中心、体验中心、粉丝运营中心。他们所做的不是龙虾到购物袋的最短距离，而是用一切效率的提升来重新定义龙虾到消费者胃里的最短距离。

同样，在深圳有一家加油站也在重新定义着汽油到车里最短的距离。我们当前的加油流程十分的麻烦，去到一家加油站，先和工作人员沟通加什么油、加多少钱，然后还要去到收银台和收银员再重复一遍来付款，接下来再回到车上把车开走。但是如今去到一家叫冠德石油的油站，车子开进去的一瞬间就有车牌识别，加完油开走之后你的微信上自动会收到加油的账单，直接手机付款即可。

这是技术的赋能让冠德石油得以在渠道上创新，他是国内首家无感支付油站，第一个跟微信支付共同联合的民营油站，也是第一个把车牌识别和互联网智慧加油机全部应用到所有车辆上的加油站，正是通过这种技术的突破让用户体验得到了迅猛的提升，从而实现了真正的渠道创新。

产品创新

在这个飞速发展的时代，不做产品创新你的产品就会过时，但产品的创新从何而来？所有的产品创新源于对消费者潜在需求的深刻洞察。

深圳电缆公司金龙羽在电缆行业的拥有一定的市场占有率。但是普遍的消费升级的情形下，如果无法满足消费者消费升级后的需求，那金龙羽的市场占有率在未来很有可能会下降。我们知道火灾里40%是电器火灾，电器短路电器老化造成了火灾，于是金龙羽应市场所需，开发了一个产品叫“真金系列125”，能够耐高温125℃，满足了高端人群对于放心品质生活的需求。

同样燕之屋也是洞察了目标消费者的痛点，当代的高端人士平时想要食用燕窝这类高端滋补品时，都要花很多时间和精力去自己炖煮。而燕之屋通过产品创新，用一系列的技术手段来满足高端人士随时一碗好燕窝的高品质生活方式。

产品创新建立在企业对消费者的痛点精准洞察的基础上，这样才能通过创新来满足他。消费者有痛点，社会也有痛点。水资源危机一直以来都是联合国和全世界所共同对抗的世界难题，虽然地球70%被水覆盖，但真正可以获取并适合人类饮用的水却只占万分之一。同时，中国还是全球十三个水资源缺乏的国家之一，中国人均水资源量是全世界平均水平的四分之一，我们今天的地表水50%以上已经被污染。中国的淡水资源问题迫在眉睫。

但据研究表明，地球空气当中含有的水分是地表水总和的10倍。天尚泉利用颠覆性的HES黑科技双重冷凝增速制水技术，在无需任何水源的情况下实现“凭空造水”，然后再通过PFS系统使其净化，让纯净水像空气般唾手可得，从而有效地缓解了中国淡水资源短缺难题。

关于场景创新、体验创新、形象创新以及传播创新的内容，我们将在下一篇文章中继续和大家分享，希望可以帮助更多的企业找到属于自己的创新引擎。