传奇之水，众人向往的人间甘露

广西巴马是闻名世界的长寿之乡，其不可复制的自然环境和奇异的人文景观孕育了极具神秘色彩的长寿现象，这里每十万人中就有30.98位百岁寿星，居世界五大长寿之乡之首。

（命河）

在巴马著名景点百魔洞，存在一个神奇的现象，每年有数十万人在这里养生治病，其中众多人不远万里带着敬意和希望来到这里取水饮用，甚至形成了独特的“候鸟人”现象。

一些人身体竟然发生了神奇的“逆生长”，甚至一些罹患疑难之症的人都渐渐愈好。百魔洞天的水，如人间甘露，带给众人健康和希望，久而久之，亦被口口相誉为“神仙之水”“传奇之水”。

（百魔洞）

如此好水，应该惠及众人。

超级品牌咨询，带着华昱三生打造“百魔洞天”天然矿泉水的初心，挖掘企业的资源禀赋，制定了“传奇之水”的品牌战略，并在此基础上，为其创作了“竹瓶”这一超级图腾，以及“百魔洞天，源自巴马的传奇之水”的超级口号，协助其完成了品牌形象的塑造，积累品牌价值资产，打造符合健康需求的高端饮用水品牌。

基于用户洞察，挖掘品牌禀赋，提出百魔洞天“传奇之水”战略

近年来水污染、空气污染等环境问题日益严峻，给人们的健康带来极大的困扰，“喝一杯健康的水”成为人们迫切的需求。在当今消费升级中，2.2亿新中产已然成为消费中坚力量，“得新中产者得天下”。中产阶级家庭关注健康与生活品质，天然矿泉水因为更符合健康饮水的需求，越来越受到他们的青睐。

 

我们意识到有许多的中产家庭存在着这类需求，而百魔洞天却正好拥有符合需求的品牌基因：


1. 百魔洞的传奇故事

神仙圣水，佛道相融。佛学先师南怀瑾注解《维摩诘经》曾指出，「在中国西南有一岩洞，据说从洞内石头缝隙里渗出的岩浆水，是一种能延年益寿、治病救命的好水。」据考证，这个洞很可能就是「百魔洞」。

2. 康复者的长寿圣水
百魔洞附近，自古以来盛出百岁老人，长寿老人绝大多数都饮用这里的山泉水。百魔洞的水被誉为「巴马长寿养生资源皇冠上的明珠」。每年有数十万人慕名到百魔洞，取水、饮水。

3. 长寿乡的神奇之最
百魔洞融喀斯特溶岩、地下涌泉、高强地磁、生态古木于一处，是「长寿乡的神奇之最」。经国家权威机构检测认证，百魔洞的水是“充满生命活力”的小分子团锶型水，更利于人体健康。

这些都是百魔洞天的“传奇基因”，百魔洞的水就像是“传奇”一般的存在，带给人们健康与希冀。我们提出，百魔洞天要占领“传奇之水”这个超级词语，利用天然好水的核心优势去与消费升级下的目标用户建立关系。

打造超级口号及超级图腾， 贯彻“传奇之水”战略

1、一句超级口号，传递品牌核心价值

超级口号，就是用一句口语化的语言，在简短的时间里快速向目标用户传达企业最想传达的信息和利益，最终促成消费者的购买和传播。

基于用户洞察，成于用户口碑，超级口号建立在深刻精准用户洞察的基础之上，这是和用户产生连接的开始；当消费体验获得认可，超级口号便会被用来进行口碑式宣传，品牌影响力得以提升。

“百魔洞天，源自巴马的传奇之水”，就是我们的超级口号。

一个好的口号，一定要包含品牌名称。“源自”二字，直接带出产品的产地“巴马”，而“神奇之水”核心词语又展示了百魔洞天的品牌故事及核心优势，一句话给消费者清晰的购买理由！

广告语一定是口语，不仅是我说一句话给你听，而是我说一句话让你传给别人听。“百魔洞天，源自巴马的传奇之水”，就是这样一句口语，让消费者可以一传十，十传百，完成品牌的几何裂变式传播。

2、超级图腾，让消费者瞬间记住品牌

当品牌完成了传播口号的建立，开始向外推广传播时，你便会发现效率十分低下。究其原因是因为在做传播之前，必须先在消费者脑海里“植入”最深的印记——品牌的图腾。

这个图腾的呈现形式不仅仅只局限于一个符号，它可以是一个IP形象，也可以是一个人物，当然也可以是任何具有品牌精神意义的意象化的标志，它让品牌明显区别于其他的竞争对手，为品牌提供一种无可复制且难以模仿的标志。

百魔洞天超级图腾，就是它与众不同的瓶身——竹瓶。

为什么是竹瓶？

源自巴马瑶族的古老智慧，竹子被作为盛水亲水之物。

选用竹瓶盛装“传奇之水”，一方面表达了百魔洞天“让每个城市家庭，都能体验源自巴马的传奇之水”的品牌初心，另一方面也承载着品牌的使命：用每一滴水，带给众人健康与希望；用每一滴水，唤醒对自然生态的珍惜与敬畏。

在瓶装饮用水形象趋于同质化的混战中，竹瓶设计为百魔洞天建立了品牌区隔。让百魔洞天明显区别于其他的竞争对手，为品牌提供一种无可复制且难以模仿的标志，并在消费者留校最深的烙印，成为品牌的价值资产。

成果

挖掘品牌禀赋，打造超级品牌核心定位及战略规划；

“传奇”战略全面贯彻，与新中产家庭用户建立紧密的联系；

系统塑造品牌形象，建立品牌核心竞争壁垒，形成品牌价值资产。