2B企业如何做品牌？过去很多的B2B制造型企业，往往主要发力在产品技术的塑造，忽视了品牌的打造。然而环境与竞争的变化，驱使着B2B企业也需要不断进化，才能持续赢得更多市场。

Artcilux阿特兰斯及背后的深川智能，早前将自己定位为“全屋家居智能照明·系统服务商”，20年来一直致力于研究光，专注家居照明的打造，在背后默默点亮着中国家庭。但随着环境与竞争的变化，Artcilux阿特兰斯也无可避免遇到了很多B2B企业都会遇到的问题，如“企业规模大，但品牌价值不明显”、“产品技术领先，但用户感知度较低”、“竞争激烈，行业内卷”……

如何破局？在超级品牌战略咨询的助力下，Artcilux阿特兰斯开展要素品牌战略，成功建立起在用户心中的优势认知，最终造就品牌力的爆发，成就家具照明领导品牌，连续三年全国橱柜照明（柜体照明）销量第一。

•从规模领先到品牌领先，全面品牌规划 

Artcilux阿特兰斯成立于2004年，专注于家具照明细分领域。历经二十年领域深耕，Artcilux阿特兰斯已成为市场领先、规模领先、技术领先的头部企业，拥有200多项专利认证，2018年获“国家级高新技术企业”称号，2023年成为家具柜体灯光双国标发起者之一。2024年Artcilux阿特兰斯品牌战略全新升级——从家具灯光头部制造企业迈向家居照明品牌。

在竞争激烈的家居照明市场中，超级品牌战略咨询助力Artcilux阿特兰斯凭借其精准的品牌战略、独特的品牌塑造、有效的品牌维护以及创新的品牌运营，成为了行业的佼佼者，品牌价值持续领先。

• 战略引领：清晰品牌战略定位，实现优势竞争

品牌战略的制定基于外部用户需求与内部企业能力的精准匹配，通过企业内部访谈、客户终端调研、用户需求分析，我们发现家具家居照明行业普遍存在两大痛点，一是在家具柜体灯光细分领域，消费者选择照明产品时不懂光，二是柜体家居品牌推广带灯光的柜体家具家居时普遍不懂用户需求。而Artcilux阿特兰斯的优势明显，20年专注光学研究更懂光，沉淀了千万高端家庭用户样本更懂用户。全方位考量家居空间中光与用户需求的深度融合，战略定位全面升级为“家居光环境追光者”，为全球亿万家庭打造智慧化、艺术化、个性化的家居光环境。

清晰向每一位用户传递“让光更懂你”的价值宣言，懂光，是对光的极致追求，懂你，是对用户的细致关爱。

• 价值交付：品牌战略组织化落地

战略规划需要解码及组织落地，超级品牌战略咨询助力Artcilux阿特兰斯建立价值交付中心，全员落地“战略升级、价值升级、形象升级、组织升级”四大升级。在战略上，全员培训，理解战略并落地执行，并借势20周年召开全新品牌战略发布会，向全行业发声，引发行业关注，成为行业热点事件。在产品上，不断提升附加值，与南京林业大学、北京理工大学深圳研究院等29所高校建立产学研合作项目，用创新设计、先进技术和优质材料，打造更具艺术感和实用性的灯光产品。在品质把控上，从原材料选择到生产工艺，每一个环节都精益求精，并持续投入研发探索新技术、新材料。在服务速度上，凭借敏锐的市场调研团队精准洞察需求，以创新推出新产品，建立完善服务体系迅速解决客户问题，利用先进设备和科学管理确保按时交付。

战略落地，需要清晰的实施路径。为此超级品牌战略咨询助力Artcilux阿特兰斯制定了“159”计划，高效塑造品牌。

• 新一代智控系统：悟空智控系统

市场竞争的核心，来自为客户创造独特价值的能力。

Artcilux阿特兰斯在20年技术沉淀基础上，独创新一代悟空智控照明系统。该系统具备先进的智能算法和稳定的性能，能根据环境光线和用户活动状态自动调节灯光亮度，实现光随人动的效果，让光因人而变、因时而变、因景而变，重塑光的艺术、照明、氛围、健康、情绪、美学五重价值，真正做到了以人为本、人因照明去创造光，为用户打造全方位的高品质光环境，为每个人实现“更懂我的光，更美好的家”。

• 建立领先标准：5A灯光标准

面对客户采购家具灯光时标准混乱，决策成本高；终端营销时，没有标准支持很难推的两大困境。Artcilux阿特兰斯总结并率先提出了5A灯光标准，即Abiding耐久灯光、Advanced强大电源、AI人因控制、Accelerated快捷安装、Art生活美学，全方位打造光影交织的居家美学新境界，为合作伙伴明确采购标准，为用户提供品质好光。

• 提供解决方案：全屋智能照明9大场景解决方案

客户购买的不是产品，而是解决方案。Artcilux阿特兰斯的全屋智能照明解决方案，以悟空照明系统为中枢大脑智控全屋，实现玄关、客厅、厨房、餐厅、卧室、书房、衣帽间、卫生间、阳台等九大空间的场景化照明设计，满足个性化全屋定制需求，轻松打造更懂用户的家居光环境。

• 夯实品牌资产 收获品牌荣誉

通过持续的品牌化建设，Artcilux阿特兰斯荣获“家具照明领导品牌”“深圳（湾区）知名品牌”“连续三年全国橱柜照明（柜体照明）销量第一”“2025德国IF设计奖”等荣誉。这些荣誉是对Artcilux阿特兰斯品牌实力和市场地位的高度认可，进一步提升了品牌的知名度和美誉度，增强了消费者对品牌的信任度。

• 参展爆发：行业曝光塑造品牌影响力

品牌升级先影响行业，超级品牌战略咨询助力Artcilux阿特兰斯持续亮相广州定制家居展暨广州整家定制展、迪拜中国建材生活展、越南国际家具及家居饰品展览会等国内外展会。通过参加行业展会，不仅提升了Artcilux阿特兰斯在行业的影响力，也促进了品牌与潜在客户达成交流与合作。通过沉浸式体验，精准传递了Artcilux阿特兰斯品牌及产品的独特魅力和价值，为后续的市场拓展奠定了坚实基础。

• 创新商业模式

超级品牌战略咨询助力Artcilux阿特兰斯制定M2C2B的商业模式，以增长为目标。

增长来自哪里？清晰指明三大增长路径。市场增长（Market growth）打造阿特兰斯要素品牌，依托要素品牌影响力脱离同质竞争，建立市场壁垒，实现销量增长。用户增长（Customer growth），以C端为核心开展市场营销，行业专家为用户创造价值，提升品牌忠诚度，赢得用户的持久选择。客户增长（Business growth），以C端优先选择促使更多B端采购，赋能B端成品价格实现，带动B端利润增长，实现双赢。

目前Artcilux阿特兰斯已与75% 以上家具行业上市企业达成合作 ，“高端家具用阿特兰斯灯光”已深入人心。

• 差异价值是核心竞争力

从价格竞争走向价值竞争。无论是悟空智控系统的研发，还是5A灯光标准的提出，以及光的五重价值的重塑，都体现了Artcilux阿特兰斯以价值竞争突破行业价格内卷的困局，通过不断创新，Artcilux阿特兰斯满足了消费者日益多样化和个性化的需求，在市场竞争中脱颖而出。

• 品牌建设与维护并重

Artcilux阿特兰斯不仅注重品牌的塑造，更注重品牌资产的沉淀与日常品牌管理，通过海外市场的布局，立足中国服务全球，提升了品牌的知名度、美誉度和忠诚度。

环境与竞争永远在变化，品牌唯有不断进化，才能持续增长，赢得市场。于B2B企业而言，尽管外部环境与竞争要素的频繁变动使得整体局势充满不确定性，但也为B2B企业接近消费者开辟了一些新的途径。

Artcilux阿特兰斯的进阶之路，印证了超级品牌战略的核心——“品牌进化”。在超级品牌战略咨询助力下，阿特兰斯实施要素品牌战略，以精准的品牌战略规划，全面开展价值营销，成就家具照明领导品牌，实现品牌价值的持续领先。