0.6元一瓶的农夫山泉、6折的功能饮料、件件超低价的生活用品……不仅敢跟全城商超比价格，而且比电商平台价格更低！

近期，新一代的品牌油站“冠德石油”，通过旗下购物平台「福利社」开创“狠折扣”模式，给行业带来了颠覆性的变革。狠折扣有多狠？冠德石油向所有顾客公开喊话：“全场商品狠折扣，全城商超敢比价！若你找到更低价，我们退差价！”

目前，“狠折扣”模式已在区域市场异军突起，有关话题在社交网络上刷屏，众多低价好物引发抢购热潮，并持续引起各大媒体关注。

任何创新，都以满足用户需求或解决行业痛点为前提。

用户需求方面，随着近年来大环境的不确定性愈发强烈，同时生活成本又居高不下，人们的“省钱”意识逐渐抬头，但又不想牺牲生活品质。

行业痛点方面，则一直存在“想不到”“做不到”的困局。

想不到，源于大部分传统油站秉持旧商业思维，仍将油品视为唯一的核心业务，非油业务仅仅被当作一种顺带经营的附属项目。在这种思维主导下，加油站在布局与运营上，并未给予非油业务足够的重视，用户很难将加油站与日常购物场所联系起来。

做不到，源于很多传统加油站在运营模式上的不足。油品供应链相对成熟且集中，但非油业务却截然不同。加油站从采购商品到将其摆上货架，中间往往经过多层经销商和物流环节。每一层中间环节都在商品价格上层层加码，导致最终到达消费者手中的商品价格偏高。想创新，但是没有能力。

02.商业模式创新，开创狠折扣

冠德石油敏锐地洞察到了这些需求与痛点，以创新的模式重塑这一领域。

“狠折扣”模式的核心在于极致的低价策略，打破了传统零售行业的定价逻辑，将大量生活刚需的核心品类以及日常家庭囤货的礼包价格直接压到接近成本价，真正践行“商品不赚钱，只做服务员”的承诺。

这种价格策略并非短期的噱头或数字游戏，而是长期坚持的经营理念。例如，在水饮茶饮区域，热门产品价格比其他线下商超便宜30%-60%。东鹏特饮和东鹏补水啦每瓶便宜1.8元，东方树叶便宜1.2元，其他水饮也普遍便宜1到2元，康师傅系列产品更是便宜了2元多。如此显著的价格优势，让消费者真切感受到了实惠，迅速吸引了大量关注。

此外，成为PLUS会员，不仅能享受福利社全场商品的狠折扣，每月还能获得免费洗车券，养车服务也能享受近乎成本价的贴心折扣，甚至还有超多专享礼品免费赠送。将购物省钱与出行、养车等生活场景紧密结合，为消费者打造了一站式的省钱体验，极大地提升了消费者的忠诚度和消费频次。

为了支撑这一极致低价策略，冠德石油对整个运营模式进行了全面革新。

早有相关从业者对商品的价格做过拆解，以常见的瓶装水为例，最终售价中，运输成本约占15%以上，仓储成本占5%以上，广告费用占10%以上…这些费用都分摊到了每一瓶水上，而水+瓶子的成本仅占约30%。冠德石油深刻认识到这些价格层层加码的现状，积极寻求变革，带来的成效肯定是显著的。

在供应链端，冠德石油采取了一系列大胆而有效的举措，通过砍掉所有可能让价格变贵的中间环节，避免层层加码，自然能做到件件低价。

首先，通过智慧驿站实时掌控销售数据，实现精准的库存管理。这一创新举措使得库存压力大幅减少，避免了因库存积压导致的商品过期损耗，极大地降低了库存成本。其次，冠德石油组建了自家车队负责货物运输。与依赖第三方物流商相比，自建车队不仅运输成本直接降低一大半，还能更好地控制运输时间和货物质量，确保商品能够及时送达各个站点。

再者，冠德石油依托自营物业运营加油站及福利社。这避免了租赁物业带来的高额租金成本，进一步摊薄了运营成本，使得省下的每一分钱都能切实回馈到商品价格上。此外，冠德石油专注于服务会员，摒弃了传统零售行业依赖大量广告投放的营销方式。这不仅节省了巨额的广告费用，还让消费者无需为天价广告买单，真正做到了将成本让利于消费者。

消费者用实际行动表达了对“狠折扣”模式的认可和喜爱。

许多车主原本只是在加油时顺便逛逛福利社，如今却会专门前来购物。一位消费者表示：“以前觉得加油站的东西就是应急时买一下，没想到现在冠德的东西这么便宜，品质还不错，家里的生活用品几乎都在这里买了。”

福骆星选作为冠德福利社引进的品牌，堪称“爆款制造机”，产品覆盖日用、餐厨、出行、饮食、洗护等各大品类。其中，柔润纸一经上线就卖爆，以泰米和花生油为代表的粮油类产品，以及中式香氛洗衣液和主打去油护手的洗洁精等，都凭借实惠的价格和优质的品质，成为消费者心中的超值之选。

从销售成绩上看，“狠折扣”模式取得了不错的成绩。不仅非油业务的销售额获得提升，油品销售也因为消费者在购物过程中增加了停留时间和消费频次，而实现了一定程度的增长。这种协同效应进一步证明了“狠折扣”模式的成功，它不仅激活了非油业务，还为整个加油站业务带来了新的增长动力。

05.结语

冠德石油“狠折扣”模式的成功，将对整个行业产生深远的影响。

首先，改变了行业对非油业务的认知。可以预料到，越来越多的加油站开始重新审视自身的非油业务发展策略，加大资源投入，探索创新的运营模式。

其次，为行业提供了可借鉴的创新发展路径。冠德石油在供应链优化、价格策略等方面的创新举措，为其他加油站提供了宝贵的经验，推动了整个加油站行业非油业务的升级和发展。

最后，以“高品质、够低价”满足了消费者对加油站非油业务的更高期望和要求。这促使整个行业不断提升非油业务的服务质量和商品性价比，以满足消费者日益增长的需求。